01
講完三分鐘,對方只回一句「聽起來很厲害」
你把服務範圍、資歷和方法論都講過一遍,對方很有禮貌地點頭,然後話題就過去了,沒有人再往下問。
敘事骨架卡 / 免費領取
01 改寫前
我是一名資深行銷顧問,擁有十五年業界經驗,提供品牌策略與整合行銷的顧問服務。
02 改寫後
我幫講師、顧問和一個人接案的專業工作者, 把講了三分鐘還說不清楚的專業, 收斂成一句別人會替你轉述的話。
你是不是也這樣
01
你把服務範圍、資歷和方法論都講過一遍,對方很有禮貌地點頭,然後話題就過去了,沒有人再往下問。
02
改完自己讀一遍,覺得那不像一個人,像一份換誰來填都成立的表格。你知道哪裡不對,但說不出該改哪一句。
03
真正該被說出口的那句話,一直沒有人幫你說。不是他們不想幫忙,是你還沒給他們一句好轉述的話。
骨架卡裡有什麼
它不是填空模板。五個欄位做的事,是把你已經有的東西挑出來、排成別人聽得下去的順序。
01
把「所有人」收斂成一個具體的人,連他此刻卡在哪一步都寫下來。對象一模糊,後面四欄都會跟著糊掉。
02
你的專業是從哪一次經驗長出來的。那件事就是別人記得住你的鉤子,也是誰都抄不走的部分。
03
一句話講完你幫誰、解決什麼、換來什麼改變。骨架先對,用字才有得修;骨架不對,形容詞加再多都撐不住。
04
把成果寫成可以被複述的具體事實:誰、多久、變成什麼樣子。不用「豐富經驗」這種撐場面的詞。
05
唸給一個外行朋友聽,看他能不能用自己的話,再講一次給第三個人聽。過不了這關,前面四欄都要回頭改。
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